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农资人,半年总结不妨问问自己 时间都去哪儿了?

农资人,半年总结不妨问问自己 时间都去哪儿了?

  光阴荏苒,岁月如梭。不知不觉2017年又过去了一半。一年中的半年时段,是一个值得回顾和展望的日子。这些日子肥料、农药生产企业又开始忙碌起来,他们忙着总结半年工作,忙着开始布置下半年的任务。作为一名农资人,在做半年总结时,我们非常有必要细细地盘点一下,问问自己,平时的时间都去哪儿了?
  前不久,我和云南一个姓刘的朋友闲谈,了解到,他做农资生意已经20年了,并且,专做柑橘生意,在当地把生意做得红红火火。为什么他能把生意做好?刘经理告诉我,他一个月有20天的时间在果园里,几乎天天与果农在一起,主要工作就是跑果园,做示范,搞推广。现在他手中掌握着上万亩果园的信息。所以他非常了解每个果农心里想什么,平时需要什么?农资生意自然做得很轻松。
  在青岛有家专门从事种子经营的公司——青岛胶研种苗有限公司。公司董事长韩书荣年过六十,还天天在地里搞育种,做实验。和他熟悉的人都知道,韩书荣的办公室夏天在地里,冬天在棚里。正因为能脚踏实地,他培育的“胶白”大白菜种才畅销全国。以上这两个人,很有代表性,他们代表了大部分农资人深入农村一线,把一年当中的大部分时间都用来跑市场,跑基层。一些业务做的好的肥料或农药厂家领导也都身先士卒,忙中偷闲带头跑市场,下基层搞调研,亲自做产品推广。正因为他们了解市场,才能在激烈的市场竞争中,站稳脚跟,抢占先机。但也有一些农资生产企业和农资经营者这几年生意越来越不景气,个中原因固然很多,但是你只要看看他们平时的时间都到哪儿了?你就会大体明白个一二。他们有的天天忙于人来客往的应酬之中,有的忙于文山会海,有的忙于出国旅游,有的坐在办公室里闭门造车,很少有时间下市场,跑基层。市场中的情况,大都来自业务员的汇报,认识客户只能靠微信,甚至有些老板对自己多年的客户都不认识。
  农资市场的竞争必然会越来越激烈,这已经是不争的事实。农资行业与其他行业一样,逆水行舟,不进则退。作为生产企业和农资经营企业的领导,困难面前,应该多到市场中,善于向市场要答案,向客户要方法,向调查研究要出路。
  “春江水暖鸭先知”。只有经常接触基层,多挤时间到市场中去,才能做到生产和经营的产品适销对路,才不会被市场所淘汰。您的企业效益如何?不妨盘点一下您的时间,问问自己:时间都去哪儿了?   
        (张立宁)
 
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