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“七彩雨具”撑起曹素花的创业梦

“七彩雨具”撑起曹素花的创业梦

郓城县潘渡镇王沃庄村是一个传统的农业村。村里的大老爷们大多出去打工,留下的女人们,除了照顾老人、孩子,操持着家里的几亩地,虽然有些空闲,但也在家门口找不到挣钱的门路。然而,这一切,因为曹素花回乡创业改变了。

 

外出打工不方便

厂子建在村里边

 

4月12日,记者来到曹素花创办的飞腾雨具厂,哒哒的缝纫机响声编织成一曲节奏鲜明的乐章。曹素花穿着大红的卫衣,手拿直尺,正在丈量布料。

“快到雨季了,雨具订单很多,一天得生产几千件雨具。”曹素花说。

 

今年30多岁的曹素花就是王沃庄村人,大学毕业后在江苏常州工作。2008年,她回老家时,发现村里的留守妇女比较多,外出打工不方便,村子附近没有工厂,想挣钱却没有门路。这让曹素花萌发了帮帮姐妹们的念头。

 

干什么呢?当时,曹素花在常州开办了一个雨具厂,具备了一定的经验和基础。在家乡办个雨具厂怎么样呢?通过一番市场调查,她发现当地雨具需求量很大,但是大部分都是从外地批发来的。

 

选好项目,打定主意,曹素花购置了缝纫机,村里的姐妹听说后,很快来了10多个人。2008年3月,曹素花的飞腾雨具厂正式开业了。

 

喜滋滋等款到账

没成想产品退回

 

“缝制雨衣是个精细活,缝线要工整,不能有断线和线头。”曹素花说,建厂初期,因为厂子里的工人都是熟人,自己不好意思严格要求,栽了个大跟头。

那是厂子刚开业不久,之前常州的老客户听说她在办新厂,就订了一千件雨衣表示对新厂的支持。

 

“我当时非常高兴,员工们的热情也很高,信心满满地完成了订单,马不停蹄把货发给了客户。”曹素花回忆道,就在她喜滋滋等待货款到账的时候,客户却打来了退货电话。这对这个刚起步的小厂子,犹如晴天霹雳。

 

“当时工人们的质量意识,还不像现在这么强,空有工作的热情;我也碍着熟人的面子,没有把好质量关。”曹素花说,“厂里的工人都是附近的中年妇女,平时也做惯了针线活,她们认为雨衣只要不漏雨就行,对于线头长不长、走线工不工整之类的并不在意,我一个年轻人,教她们怎么缝制,说话没分量。”说起当时的情形,曹素花颇有些无奈。

 

接到退货电话后,曹素花二话不说亲自赶往常州,给客户赔礼道歉,立即把雨衣全部运了回来。1000件雨衣,堆在屋里,压得曹素花喘不过气来,先不说货款打了水漂,来回的运费也得厂子自己全额承担。那一夜,曹素花辗转反侧难以入睡。第二天,与父母商议过后,她决定先隐瞒退货的事情,并给员工们“报喜”:雨衣很受欢迎。大家听了都很高兴,工作热情高涨,曹素花趁机组织重新生产。这一次,她吸取了教训,邀请熟练工一对一手把手地教;同时,成立了质检小组,明确专人负责特定的检查项目,根据产品好坏进行奖惩。慢慢地,大家质量意识提高了,产品质量得到了保证。

 

线上销售一筹莫展

当地政府免费帮办

 

有了质量保证,接下来就是销售。曹素花一开始主要到附近各大超市和便利店推销,销售范围很小,知名度也提不上去,而且北方雨水少,雨季也短,销量远不如常州的老厂。

 

“当时我天天出去跑业务,没少费力,但销量却不见提升,我自己经常网购,就想着雨衣能不能也在网上卖。”曹素花说,当时自己想在淘宝上开店,但又不知道从何处下手。正在她一筹莫展的时候,潘渡镇镇政府组织了免费的电商培训,由专业的老师教课,手把手帮忙开店。当时,曹素花就动员厂里几个年轻的员工过去学习,淘宝店铺很快就开起来了。

 

由于雨衣质量好,又是厂家直销价格实惠,飞腾雨具厂的产品迅速打开了网上销路。现在通过微信、淘宝、天猫、阿里巴巴等网络平台进,曹素花每天都能接到上百个订单。

 

  有了质量保障和线上线下同时销售,飞腾雨具厂的销量越来越好,规模也越做越大。目前,雨具厂占地3000多平方米,设有两个生产车间,一个原材料存储车间,一个成品存储车间,一个分装配送车间。生产的雨具从最开始的雨衣,发展到电动车衣、防雨防护服、防水围裙、套袖等10多个品种。工人也从最初的10多人发展到了100多名妇女,并且对其中的6个贫困户,曹素花还进行了特殊照顾。

 

  返乡创业10年,曹素花不仅实现了自己的创业梦,还为留守在家的姐妹们找到了致富门路,每年为姐妹们增收百万元左右。“我正在找合适的地方,准备建新厂。”对于未来,曹素花信心满满。 农村大众记者 魏新美

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